儿童绘本市场经过几年的培育，从２００６年开始有了比较好的成长，市场规模在逐渐扩大，一些专门销售童书特别是绘本的书店，如小逗号书屋、皮卡书屋有了较大发展。为此，本报特别邀请一些绘本界的专家，和记者一起探讨如何让读者了解绘本并更好地使用绘本；如何进一步扩大绘本市场，使绘本市场健康地、可持续地发展；如何为绘本做营销推广。以期帮助读者了解绘本市场存在的各种问题及业内人士对绘本出版的呼吁和建议。

　　为什么外来的和尚会念经

　　吴辉：我们公司去年刚出版了一套《小北极熊》（６本），尝到了一些甜头。在这套书出版前，我们的心里也有些打鼓，迟迟无法决定首印量。这也是因为我们对少儿出版物的渠道和专业方向都不熟悉，经验不足。所以，大家在确定选题时也很犹豫。后来经过市场验证，说明适合父母和孩子共读的优秀绘本还是能得到很好的市场反馈。在推出《小北极熊》时，我们就怎么才能让大家接受这套绘本进行了研讨，分析得出书中最主要的教育点、最适合家长和孩子接受的理念是“助人为乐”，这本身也与中国的传统教育相符。为此我们制订了一个营销策略，就是让家长和孩子共读这本书的时候，教育孩子：帮助别人能得到快乐。同时，我们策划了一个向慈善组织捐赠的活动，即出版社每销售一本图书，就向国际慈善组织捐赠１毛钱。另外，我们以小北极熊的名义，向贫困地区的儿童捐赠了近十万元图书。当然我们也不是亏本赚吆喝，我们的想法是，即使《小北极熊》不成功，社里每年也都有相应的“关爱儿童”类的慈善活动，以《小北极熊》的名义来做，则能让图书有更多的曝光面。再者，《小北极熊》和慈善活动也能很好地结合起来。事实证明，活动相当成功。当我们在新浪网公布活动消息以后，三天之内，图书就销售了将近３０００册左右。这说明，我们第一次采取的这种营销方式就取得了非常好的效果。这套书的良好市场反馈也增强了我们出版绘本图书的信心。在当当网，这套书每个月的销售都能超过１０００套，也就是６０００册。今年，我们还有好多品种的绘本选题即将推出，其中，原创的就有四五种。根据我们前一套绘本的经验，我们认为，要做就做最好的绘本，同时要通过最有特色的营销方式来推动。

　　熊磊：电子工业社的《小北极熊》当时是我推荐的，这个作品在国外有一定的知名度。与国外出版商合作引进绘本，是一个大家互相选择的过程。随着绘本出版的增多，以后的编辑和读者会越来越挑剔，他们知道哪个出版社推出的绘本品质有保证，会选择这个出版社的产品。比如现在中国台湾地区有很多家出版社在做绘本，但只有三四家出版社的绘本是真正得到认可的。

　　我国大陆的原创绘本存在什么问题呢？存在折扣、定价的问题。最早，很多出版社都不接受这种原创绘本。目前，大陆原创绘本作者的生存状态也很差。首先，他不可能有国外的渠道卖版权。其次，大陆的稿费很低。我们创作一本绘本，１５０张图定价１２元，出版社给我们的版税是８％，印１万册我们只能拿到１万元的稿费（税前），算下来是７０元一幅画，还不包括文稿，不包括装帧。所以，我们一直在推荐，如果要出版绘本，不如去买版权，因为引进的绘本品质更好、成本更低、销量更有保证。但出版社也应该有一定的社会责任，应该要加大投入推出一些更符合中国人文化理念的原创绘本，培植自己的作者。作为出版社，可以考虑有９０％的书是赚钱的，但应该也有１０％的精力来做些传播中国文化传统的事情。第一本关于中秋节的书是韩国人做的，第一本关于春节的书是美国人做的，关于春节的绘本很多，但没有中国原创的。做引进的优秀绘本很好，但大家也可以留一些精力来做自己的绘本。我们创作了关于中秋节的《兔爷的故事》和《石狮子的故事》等绘本，后者是２００５年中国台湾地区的最佳童书，在中国台湾地区也很畅销。原创是必须要投资的，需要大陆的出版社进行适当的投入。

　　孙玮：我比较同意熊磊的看法，讨论绘本的春天从更深层次的意义上来说，不能只说绘本的销售。真正的春天是指国内原创的绘本也能像国外的一些优质绘本一样纷纷出现，一样被读者接受。我们之所以和熊磊合作推出《中国的动物》，是因为现在没有多少孩子知道中国传统神话中的龙凤象征的吉祥意义，相对而言，他们更了解一些国外创作的动画人物。作为家长，我们应该让孩子们知道已经渐渐流失的民族传统文化中的经典。但目前国内的整个市场环境对出版社的压力太大了，出版社不可能牺牲那么多的利益来推动传统文化的传播。所以，我觉得，媒体、整个绘本产业都应该发出一些呼声，让大家更重视原创绘本的推动。