背景资料：

　　2000年结合台湾远传电信情人节套装手机礼盒，《向左走，向右走》的图像首次被印制在手机上，创意让人叹服；奇摩网站促销专案，又以浮水印的方式把男女主角图像展现，让网友们又惊又喜，印象深刻；味丹在上海推出的绿力果汁，瓶子用《照相本子》来诉求个性包装；HP多功能事务机等产品中，也能找到几米人物的足迹；两年前三菱Lancer relag汽车广告中，搭配的是《月亮忘记了》的桥段，汽车跑在漫画场景中，虚实交错的视觉与温馨浪漫的剧情打动了观众的心弦……各种表现手法使几米品牌很快火了起来。2003年MOTO推出2款手机配合几米的图画和铃声下载，数月之间就有5万多次的下载记录。大陆开拍《向左走，向右走》连续剧后，明基（BenQ）也找墨色洽谈，希望剧中主角使用BenQ产品。又如2004年7月的“遇见几米———感性上海生活艺术季”里， BenQ作为活动合作伙伴之一，希冀透过几米图像作品及由此延伸出的艺术活动，充分展现BenQ科技与产品的魅力。在“艺术季”中几米的另一合作伙伴上海星巴克咖啡公司的总经理徐光宇则表示，几米创作的图像世界，已在各层面中影响都市人群的生活形态，其品牌精神与星巴克在咖啡市场的定位不谋而合，这是星巴克与几米合作的重要原因。这一切正说明了“几米”晋升为名牌的价值。

　　在近两年文艺界最出风头的人物排名中，几米可以说是首当其冲。小小的图画本创造了上亿元的营业额；作品《向左走，向右走》《地下铁》等接连被改编成电影，并且电影上映时，超过４５％的观众是冲着作者几米的名气而来；周边商品延伸到旅游卡、金饰品、玩具、文具、寝具甚至是咖啡和房地产广告……这种种现象无疑宣告了一件事情：在各地主流媒体的曝光之下，随着购买群体意识的发酵，一种强劲的“几米”热已经形成。

　　确定核心价值和市场定位

　　从绘本作家，到一个规模庞大的文化品牌，不过用了六年时间。在六年前，“几米”这两个字只是默默无闻地出现于故事书的插画下方。如今，“几米”这两个字已成为一种标识，从故事插画到绘本专辑，再从网络音乐、动画屏保，到系列文具、寝具，所有打上这个标识的产品都在我们的生活之中铺天盖地地泛滥开来。在几米自己拥有股份的管理公司运作下，与他的绘画相关的图书、电影、音乐剧、玩具、灯具、床单，都在帮他赚钱。

　　是谁使得几米在六年里实现了一个文化经济的惊天神话？毫无疑问，是几米的经纪公司———墨色国际。几米热不单单是几米作品的魅力所致，很大程度源于墨色国际对几米这一文化创意品牌的倾力塑造。如果没有墨色国际，恐怕直至今日，几米还只是一个做梦人；现代都市中也不会有多少人听过“几米”这个名词。

　　几米本是台湾文化大学美术系毕业生，曾在广告公司工作十二年，后来为报纸、杂志等各种出版物画插图。1998年，几米首次出版个人绘本《森林里的秘密》《微笑的鱼》。1999年至 2004年间，他陆续推出《向左走，向右走》《月亮忘记了》《我的心中每天开出一朵花》《地下铁》等有代表性的经典之作。在这些作品中，几米以其独特的绘画风格和叙事方式，赢得了万千从十五六岁的少男少女到三十而立乃至四十不惑的白领阶层的青睐，很自然地在出版市场掀起了一阵持续至今却依然热力未衰的绘本创作大潮。

　　几米绘本的热销和几米品牌的确立是因为有了李雨珊这位优秀的营销者。早在1999年，她担任格林出版社企划编辑为几米出版《向左走，向右走》的时候，首先为几米策划网站，让几米和读者沟通互动。很多网友当时的反应是表示认同和喜爱几米作品。

　　并非所有的文化创意都能作为品牌经营，但是只要作品有足够的市场和社会影响力，这就绝对不是神话。凭着做过广播节目企划，呆过企业管理顾问公司的经历，李雨珊敏锐地感觉到经营几米品牌成功的可能性，并开始认真思考几米品牌策划行销的问题。

　　第一件必须考虑的事情是文化创意品牌的核心价值，即是该品牌用以区别于其他品牌的独具特色的核心竞争力。几米的作品传达的是现代都市空间中人与人之间的疏离感，其作品每每以简单的画面开始延伸出一个感人的故事，主角都是都市生活中随时随处可见的凡尘中人，很能打动一般都市读者的心弦，背景设在都市中的某一角落，它可以是台北、上海，也可以是汉城、东京，所以进入各国市场时能立即融入都市读者的感情体验中。对许多人来说，“几米”是一种让人憧憬的微带苦涩情调的浪漫。其作品中，常常细腻的用色营造出流畅的诗意空间，配以梦呓一般的文字，描绘出现代都市人的感慨与梦想，表达的是一种大众化的“都市伤感”。这种平易近人、善解人意的作品性格直接构成了其作为品牌的核心价值。几年来，几米的作品陆续以简体中文、日文、韩文形式进军大陆、日本、韩国的绘本市场，受到各地读者的青睐，其原因正在于此。故墨色一直谨慎地保持几米品牌的核心价值。如几米作品进入大陆市场未更改一字一句；进军日本市场时，为适应当地市场特性在色彩基调上偏重粉色的可爱感觉，封面及书的尺寸上也做了重新设计，但文字及图画等创作内容的完整性则是一直坚持的。

　　然后就要开始进行几米品牌的市场定位。据李雨珊向媒体披露，她也曾考虑过各种品牌宣传的方法，是像kitty猫那样，把几米的系列人物形象单一地做成卡通商品呢，还是塑造出一个台湾的“宫崎骏”, 用多媒体的方式来对“几米”进行打造？李雨珊考虑到几米与宫崎骏作品中有相似之处：每一个画本中的人物都具有独特性，从最早的《森林里的秘密》《微笑的鱼》，到《幸运儿》《你们我们他们》，每一作品风貌各异，很难以单一模式来涵盖。于是她决定借鉴日本动画大师宫崎骏文化创意品牌的经营模式，而以“几米” 为品牌名称，从多方面对之进行多重性的打造。

　　核心价值和市场定位的确定仿佛给李雨珊吞下了两颗定心丸。有了这两件“法宝”，再加上营销者李雨珊精打细算的头脑与步步为营的策略，“几米品牌”就不是一个神话了。

　　异业结盟扩大知名度

　　明确了品牌核心价值和定位的确定只是走了品牌经营的第一步。接下来的事情是要建立强势品牌，创造品牌资产，以及选择运用各品牌要素去提供品牌认知和品牌印象。“几米”最初只作为绘本作家而存在，读书的人毕竟是少数，而出版社很少会为推广一本书去做电视、报纸、杂志广告。如何让不读书的人也了解、接触到几米作品，把几米品牌的知名度最大限度地提高，这是李雨珊经营“几米”品牌获得成功的关键所在。

　　2000年李雨珊和几米合资成立了墨色国际。“几米不是娱乐明星，我们不经营几米本人，只经营几米的作品。”李雨珊说，“墨色成立的目标，就是以企业的型态把几米当作一个品牌来经营。虽然几米只想专心画图，但是我们都了解，想把‘几米’做成一个文化经济品牌，商业化过程是不可避免的。”墨色的意义正在于，以几米为原点，用企业的形态和商业化的运作，进行管理书籍出版以外的授权合作，以便更有效地进行几米品牌的经营，全面拓展几米品牌。

　　李雨珊把要走的路都看得很清楚。文化产品有一个优势，即是能相对容易地和其他品牌结合宣传，借此快速提升品牌知名度。墨色利用这个优势设定品牌第一阶段目标是为“几米”打响品牌知名度，这也是墨色四年来完成的任务。“将几米作品的图案和其他产品相结合是当年运作这一品牌的第一步，不仅能够迅速拓宽几米作品的受众面，也是资金来源之一。”李雨珊说， “当某一企业有新品上市，需要几米作品阐释其文化内涵，锁定目标消费群时，我们会同意合作。如此几米作品就可利用这一契机免费获得在公众面前多次曝光的机会。”

　　2000年结合台湾远传电信情人节套装手机礼盒，《向左走，向右走》的图像首次被印制在手机上，创意让人叹服；奇摩网站促销专案，又以浮水印的方式把男女主角图像展现，让网友们又惊又喜，印象深刻；味丹在上海推出的绿力果汁，瓶子用《照相本子》来诉求个性包装；HP多功能事务机等产品中，也能找到几米人物的足迹；两年前三菱Lancer relag汽车广告中，搭配的是《月亮忘记了》的桥段，汽车跑在漫画场景中，虚实交错的视觉与温馨浪漫的剧情打动了观众的心弦……各种表现手法使几米品牌很快火了起来。2003年MOTO推出2款手机配合几米的图画和铃声下载，数月之间就有5万多次的下载记录。大陆开拍《向左走，向右走》连续剧后，明基（BenQ）也找墨色洽谈，希望剧中主角使用BenQ产品。又如2004年7月的“遇见几米———感性上海生活艺术季”里， BenQ作为活动合作伙伴之一，希冀透过几米图像作品及由此延伸出的艺术活动，充分展现BenQ科技与产品的魅力。在“艺术季”中几米的另一合作伙伴上海星巴克咖啡公司的总经理徐光宇则表示，几米创作的图像世界，已在各层面中影响都市人群的生活形态，其品牌精神与星巴克在咖啡市场的定位不谋而合，这是星巴克与几米合作的重要原因。这一切正说明了“几米”晋升为名牌的价值。

　　墨色国际以这种异业结合的手法，使几米品牌迅速深入人心，积蓄了品牌成长的营养。不同行业结合的授权模式让几米品牌走出书店，接触到更多原本不认识几米的消费者。同时墨色国际也获得了不菲的广告收入。如汽车广告之类的广告合作案基本都是以合作内容的形式依制式来定价计算，个案的金额大约在100万新台币左右。

　　至此，第一阶段的任务可谓功告圆满。

　　开发周边产品——名利双收的良策

　　然后是第二阶段，此时墨色开始陆续开发几米的周边产品。首先将是战线延伸至中国内地，在上海成立分公司负责大陆地区的授权合作，同时寻找合适的工厂生产几米品牌的灯具、音乐盒等商品，并考虑立体人偶造型的小家电生产。李雨珊说，在大陆推广几米品牌周边产品的这个想法是她在几米网站进行的问卷调查结果中蹦出来的：“问卷挂在网站上仅两个礼拜就吸引了3000多人来填写。更令人惊讶的是，三分之一接受调查的网友来自中国大陆，而当时几米的绘本在大陆出版不过两个月而已。”读者的反应表现出的品牌认知度和喜好度让李雨珊感到几米品牌开拓周边商品的时机到了，她按捺不住兴奋之情，“于是，才有了几米的音乐、屏保、文具、电影、舞台剧，甚至还有可能出现的其他种种‘几米’商品。”

　　此后，几米网站便开设了会员专区，提供免费下载几米作品的桌面、图标、屏保程序，还定时或不定时地向会员寄送电子贺卡。墨色上海分公司成立以后，内地陆续生产了几米品牌的灯具、文具、音乐盒等商品。最近，又推出了几米寝具系列。用几米绘本中的人物与故事来行销商品，消费者在产品中找到了对几米作品产生共鸣的物质寄托，很自然地受到了欢迎。墨色国际为“几米品牌”开发周边商品如火如荼地展开，几米图像的公仔、金饰、寝具以及漫画改编的电影，在市场上形成了一股流行风潮。

　　“6年中几米一共有17本创作，本本不同，我们要依据每个作品的不同性格确定每个独立作品的开发重点。”李雨珊说。比如，《向左走，向右走》和《布瓜的世界》语调柔软清新，适合开发棉布的抱枕寝具，而《地下铁》有金属的都市风格，就对于开发金属制品的灯具、扑满或其他小商品比较合适。

　　除了借鉴日本的宫崎骏的品牌经营模式之外，墨色还去美国考察迪斯尼的运作，并从中领悟到，以文化创意为卖点的商品，必须紧紧抓住社会流行的元素，才能常葆品牌青春。因此决定把几米创作的2D平面图画，制成立体化的3D彩色公仔。“在两岸三地，目前还没有一个以漫画为核心的国际品牌，也没有这样一种运作模式。‘几米’的目标，就是成为一个华人的国际文化品牌。”李雨珊说。

　　事实证明，李雨珊的决定是正确的。2002年11月，当第一批大型号“几米”人物公仔限量发行，每只价格高达 1500台币，并且只在墨色经营的几米网站上销售，但300只公仔仍然在3周内售罄。周边产品的开发对几米和墨色来说，真可谓是名利双收的良策。有人曾经评论道：“将图画以授权、周边商品等形式进行营销，几米品牌可能并不是第一个却是玩得最出色的一个。”

　　“几米制造”的品牌核心是几米的漫画，靠的是几米源源不断的创作，不断有能够吸引读者的内容。几米和公司分工明确。几米曾向媒体说：“我的生活很单纯，用95%的时间画画，只需要考虑创作上的事情。”李雨珊的宣言则是：“我们要将几米的图像世界延伸得更广，不仅要通过音乐、电影、舞台剧或动画等方式对几米的作品进行全新诠释，还要让几米的独特都市风格真正在生活中得以体现，让几米的感性、从容和优雅成为新一代都市人的生活方式。”

　　墨色国际正是透过图像授权、异业结合、开发周边商品等企业化经营让几米品牌成为一股旋风。如今，“几米”品牌的确立已经是不容置疑的事情，几米的成功，或者说墨色国际的成功，带给公众的并不仅是一种多方位消费几米品牌的方式，而是提供了一种经营文化品牌可能获得成功的模式。几米的绘画加上品牌营销的理念，造就了一个崛起的创意产业。